Μελέτη περίπτωσης: Δικηγορικό γραφείο καταγράφει ρεκόρ ανάπτυξης με Google Ads + SEO
Με την (ανώνυμη) άδεια του πελάτη μας, σας δείχνουμε πώς μοιάζει μια ολοκληρωμένη καμπάνια μάρκετινγκ 14 μηνών για ένα από τα δικηγορικά γραφεία μας στις ΗΠΑ.
Θα δείτε ακριβώς πόσα ξοδέψαμε σε διαφημίσεις κάθε μήνα, πόσα leads από φόρμες επικοινωνίας και πόσες κλήσεις προέκυψαν και πώς άλλαζε το κόστος ανά lead από μήνα σε μήνα. Θα δείτε επίσης πώς λειτούργησε το SEO και πώς επηρέασε την επισκεψιμότητα και τα leads από την οργανική κίνηση κάθε μήνα. Πρώτα, ένα στιγμιότυπο από την αναφορά μάρκετινγκ του Google Ads:
Στην εικόνα, τα δεδομένα από τον Μάιο του 2019 έως τον Σεπτέμβριο του 2020 δείχνουν μερικές καθαρές τάσεις.
Πρώτον, η δαπάνη αυξάνεται σταδιακά, μήνα με τον μήνα, από λιγότερα από $1,000 σε λίγο κάτω από $2,000. Συνήθως οι πελάτες μας κλιμακώνουν τη δαπάνη πιο γρήγορα, αλλά ο συγκεκριμένος δεν ήθελε να ξοδέψει πολλά και πολύ γρήγορα.
Θα παρατηρήσετε επίσης ότι, με την πάροδο του χρόνου, ενώ ο αριθμός των leads αυξάνεται μαζί με τη δαπάνη, το κόστος ανά lead σχεδόν συνεχώς μειώνεται.
Αυτό συνέβη επειδή προωθούσαμε σχεδόν τις ίδιες υπηρεσίες όλους τους 14 μήνες. Έτσι μπορέσαμε να πειραματιστούμε, να κάνουμε split tests και να αξιοποιήσουμε πλήρως την αυτόματη προσφορά Maximise Conversions του Google Ads, ώστε να φτάσει το κόστος ανά lead (cost-per-contact στο υπολογιστικό φύλλο) όσο χαμηλότερα γίνεται.
Για να μειώσουμε το κόστος ανά lead, ήταν πολύ σημαντικό να καταγράφουμε κάθε πιθανή ενέργεια μετά το κλικ σε μια διαφήμιση. Φροντίσαμε λοιπόν να παρακολουθούνται σωστά όλες οι φόρμες επικοινωνίας του ιστότοπου, καθώς και οι τηλεφωνικοί αριθμοί, ώστε να μετράμε όλες τις κλήσεις και τις επαφές που προέρχονταν από τις διαφημίσεις. Παράλληλα με το Google Ads, δουλεύαμε και στο SEO του πελάτη. Παρακάτω βλέπετε την αναφορά SEO του πελάτη:
Το SEO ακολούθησε παρόμοιο μοτίβο με τις επί πληρωμή διαφημίσεις: σταδιακή αλλά σταθερή βελτίωση μήνα με τον μήνα. Ωστόσο, σε αντίθεση με τις διαφημίσεις, λόγω εποχικότητας υπήρξαν περίοδοι με πολύ χαμηλή κίνηση, όπως ο Δεκέμβριος. Τα αποτελέσματα SEO για τον πελάτη μας τα πετύχαμε δουλεύοντας σε τρεις βασικούς τομείς:
Πρώτον, δουλέψαμε στο on-page SEO, φροντίζοντας κάθε λέξη-κλειδί-στόχος να έχει τη δική της αποκλειστική σελίδα, με όλα τα on-page στοιχεία σωστά βελτιστοποιημένα
Δεύτερον, αναζητούσαμε και χτίζαμε συνεχώς ποιοτικά εισερχόμενα links (backlinks) προς τον ιστότοπο του πελάτη μας.
Τρίτον, παρακολουθούσαμε διαρκώς τις θέσεις μας για τις λέξεις-κλειδιά-στόχους και αλλάζαμε στρατηγική όταν τα αποτελέσματα έδειχναν ότι οι τρέχουσες προσπάθειές μας δεν απέδιδαν.
Παρότι το παραπάνω έργο ήταν πολύ επιτυχημένο, δεν χρειάστηκε να κάνουμε κάτι εξαιρετικά περίπλοκο: απλώς βασικές, δοκιμασμένες μεθόδους.
Αν θέλετε να δείτε αν μπορούμε να βοηθήσουμε και το δικηγορικό σας γραφείο να πετύχει παρόμοια αποτελέσματα, πατήστε εδώ.
