Πώς να δημιουργήσετε leads για νομικές υπηρεσίες
Τα δικηγορικά γραφεία, οι δικηγόροι και οι νομικοί επαγγελματίες αναζητούν πάντα νέους τρόπους να βρίσκουν πελάτες. Ποιοι είναι όμως οι καλύτεροι τρόποι να το κάνουν online;
Ένας από τους πιο επιτυχημένους είναι οι διαφημίσεις Google Ads, οι οποίες, όταν στηθούν σωστά, αποτελούν εξαιρετικό τρόπο δημιουργίας leads, καθώς απευθύνονται σε ανθρώπους που ψάχνουν για τον τομέα του δικαίου στον οποίο δραστηριοποιείστε. Εναλλακτικά, η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης, δηλαδή το SEO, είναι ένα ακόμη ισχυρό εργαλείο που διευρύνει την online ορατότητα της εταιρείας σας, βελτιώνοντας τη θέση του ιστότοπου ή του blog σας για διάφορους όρους, όπως οι υπηρεσίες που προσφέρετε.
Ας δούμε μερικούς από τους καλύτερους τρόπους να προωθήσετε online το δικηγορικό σας γραφείο:
- 1. Αξιοποιήστε το Google My Business
Το Google My Business είναι ένα δωρεάν εργαλείο που συχνά παραβλέπεται από τις επιχειρήσεις. Όχι μόνο σας επιτρέπει να παρουσιάσετε το δικηγορικό σας γραφείο στον κόσμο, αλλά σας βάζει και στον χάρτη τοπικά, και το εννοούμε τόσο μεταφορικά όσο και κυριολεκτικά! Χάρη στον εύχρηστο σχεδιασμό των Google Maps,
μπορείτε να καταχωρίσετε χρήσιμες πληροφορίες, όπως τα στοιχεία επικοινωνίας, την έδρα, το ωράριο λειτουργίας και τον ιστότοπο ή τους ιστότοπούς σας, για όσους αναζητούν ένα δικηγορικό γραφείο σαν το δικό σας.
- 2. Αξιοποιήστε το SEO
Το SEO αφορά στο να διασφαλίσετε ότι, όταν οι άνθρωποι πληκτρολογούν συγκεκριμένους όρους ή λέξεις σε μια μηχανή αναζήτησης, ο ιστότοπός σας βρίσκεται στις πρώτες θέσεις. Είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος να δημιουργείτε νέα leads.
Σήμερα, πάνω από το 50% της επισκεψιμότητας προέρχεται οργανικά και όχι από διαφημιζόμενα αποτελέσματα, ενώ οι μελέτες δείχνουν πόσο σημαντικό είναι να εμφανίζεστε όσο πιο ψηλά γίνεται στα αποτελέσματα της Google. Γνωρίζατε ότι οι χρήστες έχουν δέκα φορές περισσότερες πιθανότητες να κάνουν κλικ στο πρώτο αποτέλεσμα απ' ό,τι στο δέκατο; Ή ότι λιγότερο από το ένα τοις εκατό των χρηστών κάνει κλικ σε αποτελέσματα της δεύτερης σελίδας;
Κάθε θέση μετράει και, επειδή η οργανική κατάταξη δεν καθορίζεται με οικονομικά μέσα (δηλαδή με υψηλότερη διαφημιστική δαπάνη), αξίζει πραγματικά να έχετε μια αποτελεσματική στρατηγική για να μεγιστοποιήσετε τη θέση σας στα οργανικά αποτελέσματα.
Για τις νομικές εταιρείες, είναι εξαιρετικά σημαντικό να κατατάσσονται για συγκεκριμένες λέξεις που σχετίζονται με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρουν, ώστε οι δυνητικοί πελάτες να τις βρίσκουν πρώτες.
- 3. Αξιοποιήστε τα Google Ads
Η άλλη όψη της Google είναι οι επί πληρωμή διαφημίσεις, γνωστές ως Google Ads. Με αυτές, επιλέγετε τους όρους αναζήτησης, τις χώρες ή τις περιοχές που θέλετε να στοχεύσετε, ώστε οι συγκεκριμένοι άνθρωποι να βλέπουν τη διαφήμισή σας στην κορυφή των αποτελεσμάτων της Google όταν αναζητούν τους όρους σας.
Τα Google Ads είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να δείξετε τον ιστότοπό σας σε ανθρώπους που αναζητούν τις συγκεκριμένες νομικές υπηρεσίες που προσφέρετε, αλλά λειτουργούν με το σύστημα «πληρώνεις για να παίξεις» και σας φέρνουν αντιμέτωπους με άλλες εταιρείες που στοχεύουν τους ίδιους όρους αναζήτησης.
Πώς λειτουργεί λοιπόν; Όταν κάποιος βλέπει τη διαφήμισή σας και κάνει κλικ, χρεώνεστε ένα μεταβλητό ποσό ανά κλικ. Συνήθως κυμαίνεται από $1 έως $3, αλλά μπορεί να είναι ακριβότερο σε τομείς όπως οι σωματικές βλάβες (personal injury), όπου ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος. Τα περισσότερα δικηγορικά γραφεία που τρέχουν Google Ads ξοδεύουν συνήθως από $1,000 έως $5,000 τον μήνα.
Πόσο να περιμένετε να πληρώνετε συνολικά ανά lead;
Στόχος κάθε καμπάνιας μάρκετινγκ είναι να φέρνει νέα leads στην επιχείρησή σας, αλλά, όπως όλοι γνωρίζουμε, το κόστος ανά lead είναι εξαιρετικά σημαντικός δείκτης για να κρίνετε την επιτυχία μιας καμπάνιας.
Το καλό με τα Google Ads είναι ότι συνοδεύονται από πλήθος δεδομένων προς ανάλυση, που μας επιτρέπουν να δούμε ακριβώς τι αποτελέσματα έφεραν και με ποιο κόστος. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία έχει διαφημιστική δαπάνη $1000 τον μήνα και μέσα σε έναν μήνα λάβει 13 κλήσεις ή 20 υποβολές φόρμας, γνωρίζουμε ότι 33 άτομα επικοινώνησαν και ότι η δαπάνη απέφερε $30 ανά lead. Στον νομικό χώρο, αυτό δεν είναι καθόλου άσχημο, ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι πολλά δικηγορικά γραφεία αγοράζουν leads απευθείας προς $100+ το καθένα.
Αν θέλετε να αποκτήσετε περισσότερα νέα leads για το δικηγορικό σας γραφείο, τα Google Ads και το SEO είναι οι καλύτερες επιλογές. Αυτές οι δύο μέθοδοι προώθησης θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε σταθερή ροή ποιοτικών υποψηφίων που μπορούν να γίνουν πελάτες. Για να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά αυτές τις τεχνικές, επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα, ώστε να αρχίσουμε να διαμορφώνουμε ένα αποτελεσματικό σχέδιο ψηφιακού μάρκετινγκ που περιλαμβάνει στρατηγικές Google Ads και SEO, προσαρμοσμένες ειδικά στις ανάγκες της επιχείρησής σας. Θα συνεργαστούμε μαζί σας σε κάθε βήμα για τη δημιουργία μιας εξαιρετικής στρατηγικής που φέρνει αποτελέσματα.
