Google Local Service Ads: πόσο κοστίζουν και αν αξίζουν το 2026

Οι Google Local Service Ads (LSAs) είναι τα πλαίσια στην κορυφή της Google με το πράσινο τικ, τη βαθμολογία με αστέρια και το κουμπί «Κλήση». Για υδραυλικούς, ηλεκτρολόγους, στεγαστές, συνεργεία καθαρισμού και δικηγορικά γραφεία, είναι συχνά το πρώτο πράγμα που βλέπει ο πελάτης.

Η ερώτηση που ακούω πιο συχνά γι' αυτές είναι απλή: πόσο κοστίζουν και αξίζουν; Ορίστε η ευθεία απάντηση, με πραγματικά νούμερα.

Η σύντομη απάντηση

Πληρώνετε ανά lead (κλήση, μήνυμα ή κράτηση), όχι ανά κλικ.
Για τα περισσότερα επαγγέλματα οικιακών υπηρεσιών, ένα lead κοστίζει συνήθως περίπου $25 έως $110. Εξειδικευμένες εργασίες, όπως οι ζημιές από νερό, κοστίζουν περισσότερο.
Για δικηγορικά γραφεία είναι πιο ακριβό: τα δημοσιευμένα εύρη ξεκινούν από περίπου $60 για κληρονομικά και φτάνουν $300+ για αποζημιώσεις σωματικών βλαβών.
Οι τιμές ανέβηκαν το 2026 στα περισσότερα επαγγέλματα και υπάρχουν νέοι κανόνες χρέωσης που πρέπει να γνωρίζετε.

Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση

Στις κανονικές Google Ads πληρώνετε κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ. Στις Local Service Ads πληρώνετε μόνο όταν ένας πιθανός πελάτης επικοινωνήσει πραγματικά μαζί σας μέσα από τη διαφήμιση.

Ορίζετε εβδομαδιαίο budget και η Google αποφασίζει πόσο συχνά θα εμφανίζεστε. Η τιμή κάθε lead καθορίζεται μέσω δημοπρασίας. Μετράει η προσφορά σας, αλλά μετράει και το προφίλ σας: οι κριτικές, το πόσο γρήγορα απαντάτε, το πόσο πλήρες είναι το προφίλ και η απόστασή σας από τον πελάτη.

Αν λάβετε ένα lead που δεν είναι πραγματικό, όπως spam, λάθος αριθμό ή εργασία που δεν προσφέρετε, μπορείτε να το αμφισβητήσετε και να ζητήσετε πίστωση. Η Google έχει προθεσμία για τις αμφισβητήσεις, οπότε ελέγχετε τα leads σας κάθε εβδομάδα.

Πόσο κοστίζει ένα lead ανά επάγγελμα

Η Google δεν δημοσιεύει τιμές ανά lead, οπότε τα καλύτερα στοιχεία προέρχονται από εταιρείες που διαχειρίζονται πολλούς λογαριασμούς LSA. Ακολουθούν δύο πρόσφατα σύνολα δεδομένων από τις ΗΠΑ. Δεν συμφωνούν απόλυτα, οπότε δείτε τα ως οδηγό και όχι ως προσφορά.

Επάγγελμα	Συνήθες εύρος (Blue Grid Media, 2026)	Μέσος όρος Β΄ τριμήνου 2026 (99 Calls)
Υδραυλικοί	$20 – $80	$66
Ηλεκτρολόγοι	$20 – $65	$43
Κλιματισμός / θέρμανση	$25 – $75	–
Στέγες	$35 – $120	$107
Καθαρισμός σπιτιών	$15 – $48	$33
Κλειδαράδες	$18 – $58	–
Μάστορας για μικροεργασίες	–	$39
Ζημιές από νερό	$50 – $180	$215

Το σημαντικότερο είναι η τάση. Η 99 Calls σύγκρινε το ίδιο τρίμηνο του 2025 και του 2026 στους λογαριασμούς που διαχειρίζεται. Το κόστος ανά lead αυξήθηκε περίπου 51% για ηλεκτρολόγους, 45% για στεγαστές και 54% για μαστόρους. Οι υδραυλικοί ήταν από τους λίγους που είδαν μικρή μείωση.

Πόσο κοστίζει ένα lead για δικηγορικά γραφεία

Τομέας δικαίου	Συνήθες κόστος ανά lead
Αποζημιώσεις σωματικών βλαβών	$100 – $300+
Οικογενειακό δίκαιο / διαζύγια	$80 – $200
Ποινικό δίκαιο (υπεράσπιση)	$80 – $180
Κληρονομικά / σχεδιασμός περιουσίας	$60 – $130

Τα εύρη αυτά προέρχονται από τα στοιχεία της Blue Grid Media για το 2026. Φαίνονται υψηλά, αλλά συγκρίνετέ τα με το τι αξίζει μία υπόθεση για το γραφείο σας. Μία μόνο υπόθεση αποζημίωσης μπορεί να καλύψει το κόστος leads ενός ολόκληρου χρόνου.

Τι άλλαξε το 2026

Οι αναπάντητες κλήσεις μπορεί πλέον να χρεώνονται

Από την 1η Οκτωβρίου 2026, η Google μπορεί να χρεώνει δικηγορικά γραφεία για αναπάντητες κλήσεις εντός ωραρίου, αν ο καλών παραμείνει στη γραμμή πάνω από 20 δευτερόλεπτα, ακόμη κι αν δεν απαντήσει κανείς. Αν χρησιμοποιείτε τηλεφωνικό μενού όπου ο καλών πατάει πλήκτρο, τα 20 δευτερόλεπτα ξεκινούν μόνο αφού το πατήσει.

Με απλά λόγια: αν δεν σηκώνετε το τηλέφωνο, μπορεί να πληρώνετε για leads με τα οποία δεν μιλήσατε ποτέ. Το να απαντάτε σε κάθε κλήση εντός ωραρίου μετράει περισσότερο από ποτέ.

Οι LSAs μεταφέρονται στις Google Ads

Η Google μεταφέρει σταδιακά τις Local Service Ads στους κανονικούς λογαριασμούς Google Ads, ως καμπάνιες Performance Max με στόχο πληρωμής ανά lead. Η αλλαγή γίνεται μέσα στο 2026 και το 2027. Θα κάνει την αναφορά αποτελεσμάτων πιο εύκολη, αλλά περιμένετε αλλαγές στο dashboard και στις ρυθμίσεις.

Ένα σήμα αντί για πολλά

Η Google αντικαθιστά τα παλαιότερα σήματα («Google Guaranteed», «Google Screened» και «License verified by Google») με ένα ενιαίο σήμα Google Verified.

Η διαδικασία επαλήθευσης

Δεν μπορείτε να τρέξετε LSAs πριν η Google ελέγξει την επιχείρησή σας. Τι ελέγχει εξαρτάται από την κατηγορία:

Οικιακές υπηρεσίες: έλεγχοι επιχείρησης και άδειας, ασφάλιση και, για ορισμένα επαγγέλματα (ηλεκτρολόγους, κλιματισμό, γκαραζόπορτες και άλλες επείγουσες κατηγορίες), έλεγχος ιστορικού για όσους μπαίνουν στα σπίτια των πελατών.
Δικηγόροι: επαλήθευση ταυτότητας, έλεγχος άδειας από τον δικηγορικό σύλλογο της πολιτείας για κάθε δικηγόρο του γραφείου και ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης όπου την απαιτεί ο νόμος. Η Google κατάργησε τους ατομικούς ελέγχους ιστορικού για δικηγόρους τον Οκτώβριο του 2021.

Η επαλήθευση μπορεί να πάρει μερικές εβδομάδες, οπότε ξεκινήστε νωρίς.

Αξίζουν οι Local Service Ads;

Για τις περισσότερες τοπικές επιχειρήσεις, ναι, αρκεί να τις βλέπετε ως ένα κανάλι και όχι ως ολόκληρο το πλάνο μάρκετινγκ.

Συγκρίνετέ τις με τις κανονικές διαφημίσεις αναζήτησης. Τα benchmarks της WordStream για το 2025 δίνουν διάμεσο κόστος ανά lead $131,63 για δικηγόρους και $90,92 για οικιακές υπηρεσίες και ανακαινίσεις. Τα leads από LSAs είναι συχνά φθηνότερα και έρχονται ως τηλεφωνικές κλήσεις, που συνήθως μετατρέπονται καλύτερα.

Τα μειονεκτήματα:

Λιγότερος έλεγχος. Δεν διαλέγετε λέξεις-κλειδιά ούτε γράφετε κείμενο διαφήμισης. Η Google αποφασίζει ποιος σας βλέπει.
Περιορισμένος όγκος. Εμφανίζονται λίγες μόνο επιχειρήσεις και δεν αρκεί να ξοδέψετε περισσότερα για να πάρετε περισσότερα.
Οι κριτικές κρίνουν πολλά. Μια επιχείρηση με 12 κριτικές δυσκολεύεται απέναντι σε μία με 200.

Οι επιχειρήσεις που τα πάνε καλύτερα τρέχουν LSAs και διαφημίσεις αναζήτησης μαζί. Οι LSAs πιάνουν τις αναζητήσεις «θέλω κάποιον τώρα» και οι διαφημίσεις αναζήτησης καλύπτουν όλες τις υπόλοιπες.

Πώς να βγάλετε περισσότερα από το budget σας

Απαντάτε σε κάθε κλήση. Με τον νέο κανόνα, κάθε αναπάντητη κλήση μπορεί να κοστίσει. Χρησιμοποιήστε υπηρεσία τηλεφωνικής εξυπηρέτησης αν δεν μπορείτε να απαντήσετε.
Μαζεύετε κριτικές κάθε εβδομάδα. Ζητήστε τες από κάθε ικανοποιημένο πελάτη. Επηρεάζουν και την κατάταξη και το κόστος ανά lead.
Απαντάτε γρήγορα στα μηνύματα. Ο χρόνος απόκρισης μετράει στην κατάταξη της Google.
Αμφισβητείτε τα κακά leads κάθε εβδομάδα. Μην αφήνετε να λήξει η προθεσμία για leads που δεν θα έπρεπε να πληρώσετε.
Μετράτε δουλειές και υποθέσεις, όχι μόνο leads. Ένα lead των $90 που γίνεται δουλειά $9.000 είναι καλύτερη συμφωνία από ένα lead των $30 που δεν κλείνει ποτέ.
Κρατάτε σωστά ωράριο και περιοχές. Μην πληρώνετε για leads από περιοχές που δεν καλύπτετε ή σε ώρες που δεν μπορείτε να απαντήσετε.

Θέλετε βοήθεια;

Στήνουμε και διαχειριζόμαστε Google Local Service Ads για επιχειρήσεις οικιακών υπηρεσιών και δικηγορικά γραφεία, μαζί με κανονικές Google Ads. Αν θέλετε μια δεύτερη γνώμη για το πόσο πληρώνετε ανά lead, κλείστε δωρεάν στρατηγική κλήση και θα το δούμε μαζί.